研学旅游营销经理

岗位职责

1. 市场整体运营：全面负责公司研学、文旅游学、素质实践、冬夏令营等业务的整体营销规划、渠道布局与市场开拓，制定年度、季度、月度销售目标与营销策略，带领团队落地执行，完成公司既定业绩指标。

2. 政企渠道开发：重点开拓中小学、教育局、民办教育机构、培训机构、社团协会、企事业单位等核心客户资源，对接研学实践、校外课堂、团队团建、亲子活动等合作项目，独立完成商务洽谈、方案对接、报价签约全流程。

3. 渠道搭建与维护：搭建线上线下全域营销渠道，维护旅行社、教育渠道、异业合作、政企资源等合作体系，盘活存量客户、挖掘增量资源，建立长期稳定的战略合作关系，提升复购与转介绍率。

4. 品牌营销与推广：结合公司产品特性，策划研学主题活动、招生推广、节点营销方案；配合短视频、朋友圈、社群、线下宣讲等方式开展品牌推广，输出营销素材，提升品牌曝光与市场占有率。

5. 数据复盘与优化：定期统计销售数据、渠道转化数据，分析市场动态、行业政策及竞品情况，复盘营销效果，优化推广策略与产品推广方向，实现降本增效，提升整体业绩转化。

6. 团队管理赋能：负责营销团队的日常管理、人员培训、任务分配、业绩督导，搭建高效销售体系，打造高执行力、高业绩营销团队，规范业务流程，提升团队整体专业能力与成交能力。

7. 项目落地跟进：对接研学项目前期洽谈、中期落地、后期售后，跟进行程对接、客户反馈、问题处理，保障项目顺利执行，维护客户口碑。

任职要求

1. 经验要求：25-45岁，大专及以上学历，市场营销、旅游管理、教育管理、文旅相关专业优先；3年以上研学、文旅、旅游、教育行业营销管理经验，有学校政企渠道资源、研学项目操盘经验者优先。

2. 能力要求：熟悉研学旅行行业政策、市场模式及产品体系，精通政企洽谈、渠道拓客、方案策划、商务谈判；具备独立制定营销方案、操盘全项目、带领团队拿结果的能力。

3. 资源优先：拥有粤东、粤港澳本地学校、教育机构、旅行社、政企单位等优质渠道资源者优先，可快速启动业务、落地业绩。

4. 综合素质：具备较强的市场洞察力、目标感、抗压能力与统筹能力，思维活跃、善于创新，有优秀的沟通表达、团队管理及问题解决能力。

5. 职业素养：热爱文旅研学行业，认同公司发展理念，责任心强、执行力高，踏实稳定，具备长期深耕行业的职业心态。

薪资福利

1. 薪资结构：高薪底薪 高额业绩提成 团队管理奖金 季度奖 年终分红（上不封顶，能力越强收入越高）。

2. 福利保障：带薪年假、法定节假日、节日福利、定期团建、专业培训、晋升通道清晰。

3. 发展优势：赛道朝阳、公司资源稳定、产品竞争力强，无内卷内耗，支持个人能力与资源最大化变现，优秀者可参与项目合伙、分红持股。

4. 工作氛围：年轻化团队、氛围轻松、管理扁平化，专注做事、凭能力晋升，给足平台与空间。

岗位职责

1. 市场整体运营：全面负责公司研学、文旅游学、素质实践、冬夏令营等业务的整体营销规划、渠道布局与市场开拓，制定年度、季度、月度销售目标与营销策略，带领团队落地执行，完成公司既定业绩指标。

2. 政企渠道开发：重点开拓中小学、教育局、民办教育机构、培训机构、社团协会、企事业单位等核心客户资源，对接研学实践、校外课堂、团队团建、亲子活动等合作项目，独立完成商务洽谈、方案对接、报价签约全流程。

3. 渠道搭建与维护：搭建线上线下全域营销渠道，维护旅行社、教育渠道、异业合作、政企资源等合作体系，盘活存量客户、挖掘增量资源，建立长期稳定的战略合作关系，提升复购与转介绍率。

4. 品牌营销与推广：结合公司产品特性，策划研学主题活动、招生推广、节点营销方案；配合短视频、朋友圈、社群、线下宣讲等方式开展品牌推广，输出营销素材，提升品牌曝光与市场占有率。

5. 数据复盘与优化：定期统计销售数据、渠道转化数据，分析市场动态、行业政策及竞品情况，复盘营销效果，优化推广策略与产品推广方向，实现降本增效，提升整体业绩转化。

6. 团队管理赋能：负责营销团队的日常管理、人员培训、任务分配、业绩督导，搭建高效销售体系，打造高执行力、高业绩营销团队，规范业务流程，提升团队整体专业能力与成交能力。

7. 项目落地跟进：对接研学项目前期洽谈、中期落地、后期售后，跟进行程对接、客户反馈、问题处理，保障项目顺利执行，维护客户口碑。

任职要求

1. 经验要求：25-45岁，大专及以上学历，市场营销、旅游管理、教育管理、文旅相关专业优先；3年以上研学、文旅、旅游、教育行业营销管理经验，有学校政企渠道资源、研学项目操盘经验者优先。

2. 能力要求：熟悉研学旅行行业政策、市场模式及产品体系，精通政企洽谈、渠道拓客、方案策划、商务谈判；具备独立制定营销方案、操盘全项目、带领团队拿结果的能力。

3. 资源优先：拥有粤东、粤港澳本地学校、教育机构、旅行社、政企单位等优质渠道资源者优先，可快速启动业务、落地业绩。

4. 综合素质：具备较强的市场洞察力、目标感、抗压能力与统筹能力，思维活跃、善于创新，有优秀的沟通表达、团队管理及问题解决能力。

5. 职业素养：热爱文旅研学行业，认同公司发展理念，责任心强、执行力高，踏实稳定，具备长期深耕行业的职业心态。

薪资福利

1. 薪资结构：高薪底薪 高额业绩提成 团队管理奖金 季度奖 年终分红（上不封顶，能力越强收入越高）。

2. 福利保障：带薪年假、法定节假日、节日福利、定期团建、专业培训、晋升通道清晰。

3. 发展优势：赛道朝阳、公司资源稳定、产品竞争力强，无内卷内耗，支持个人能力与资源最大化变现，优秀者可参与项目合伙、分红持股。

4. 工作氛围：年轻化团队、氛围轻松、管理扁平化，专注做事、凭能力晋升，给足平台与空间。